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工行山西侯马支行高度重视网点实物贵金属有效户拓展工作，多项措施引导客户进行贵金属投资，有效提升了实物贵金属有效户数量。
一、加强培训，落实营销理念。支行组织开展专项学习培训，传授贵金属产品知识，帮助员工掌握贵金属产品亮点特色和目标客户群体，特别是抓住贵金属递延产品投入小、杠杆作用大的特点，通过全员体验方式掌握网上操作流程。同时结合旺季营销目标和业务发展情况，将营销任务科学分工，制定营销计划和专项考核办法，通过晨夕会传达到每位员工，做好自我加压、自我提高和传递帮扶。
二、坚持职业操守，确保合规销售。加强实物贵金属业务风险管理，严格落实实物贵金属业务相关规定，通过业务合规培训传达合规营销的相关要求，严格控制操作风险，确保网点营销人员合规营销。
三、 高度重视，采取每周通报制度。支行领导重点强调业务的重要性，要求抢先抓早，尽快完成序时及全年任务；同时要求相关员工每周对业绩进行通报，提升全员对该业务的重视程度，也让员工清楚自己的任务完成进度，形成“你追我赶”的积极营销氛围。
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