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工行山西侯马支行面对同业激烈的竞争形势，积极创新工作方法和机制，强化客户拓展和产品渗透，扩大客户规模，在激烈的同业竞争中争取抢占先机。
创新思路，多方突破。充分利用我行创新优势产品抓好推荐营销工作，瞄准私银客户、财富客户、理财客户等他行优质客户，大额存单、节节高、存管通等竞争性产品，吸引存款大户在他行存款，促进该行储蓄存款快速提升。同时，充分发挥我行各类理财、基金、保险、贵金属产品的金融资产配置功能，做大客户个人资产总量，不断提升个人客户金融资产周转率和活跃度，推进个人金融资产可持续增长。
强化公务人员个金产品交叉渗透销售。以客户走访、六进营销、网格化管理为契机，深挖政府机关、企事业单位的潜在需求，切实做好宣传解释工作，加大对重要公务人员的营销，结合手机信用卡业务，将公务卡与手机信用卡、三融产品的进行捆绑营销，指导客户将公务卡与手机信用卡、融e行注册、发送短信、二维码支付等业务相结合，让客户体会到尊重和价值，认可我行服务品质，推动公务卡发卡量的稳步增长。
加大竞争力度，做好个贷业务营销。充分依托我行的个贷产品，加快推进拓户增容营销。一方面，以商友卡、融e借、小微逸贷为抓手，积极开展目标客户专项营销活动，大力发展融资业务，促进中间业务收入增加。另一方面，以个人质押贷款为重点，正确处理存款与贷款的关系，强化客户的效益意识，推动个人信贷业务创新，扩大个人信贷业务市场占比。
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