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今年以来，工行山西侯马支行将优化法人理财产品结构、提升业务中收贡献作为全年工作重点，从组织推动、客户服务、产品创新等多方面入手，结合各类法人客户资金需求特点开展有针对性的分层次营销，深度挖掘客户资源，努力开展法人理财账户拓户工作，实现法人理财业务规模和收益的双提升。
首先，该行确立“以客户为中心，以市场为导向”的发展定位，将法人理财产品作为提升对公业务市场竞争力、拓宽增收渠道、推进经营转型的重要手段，要求分管行长带头营销、带头攻坚，充分发挥领头羊作用，客户经理对目标企业及时跟进和维护，加强各岗位之间的协调与配合，大力实施联动营销。
其次，该行每周开展法人理财产品培训，组织客户经理认真研究、学习各类法人理财产品，熟悉掌握产品的优势和卖点，要求全员在营销过程中做到心中有数，有针对性地向客户推介工行法人理财产品卖点，实现差异化、针对性营销。
在积极营销的同时，注重法人理财风险的防范，做好对客户的流程化服务。针对开放式产品的特性，对客户的申赎及资金封闭期进行提示，对于风险较高的净值型产品，坚持客户承受能力与理财产品风险相匹配的原则，确保客户在充分了解产品风险的情况下，根据其资金情况进行合理配置。并且，在日常工作中，加强对营销人员合规销售的检查和监督，有效提升客户对我行理财服务的满意度。
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