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工行山西侯马支行牢牢坚持以客户为中心，以产品为依托的工作主线，持续组织开展个人理财产品营销推广，不断夯实客户贡献基础，努力提升市场占有份额。
一、开展重点理财产品营销。该行以跨季理财销售为重点，充分把握定期存款送积分活动、货币基金灵活方便、理财产品收益上调的大好机遇，强化市场营销拓展，用我行具有竞争力的增利尊利产品挖掘客户行外资产，用灵通快线、添益快线、随心e等产品渗透中高端客户、商户，实现理财与储蓄存款良性互动。
二、做大代理产品销售规模。该行充分利用各种优势产品进行行外吸金，重点做好保险、三方存管客户精准营销工作，同时开展满期客户二次营销，加强与客户日常热线联系，保证客户周转资金按时回笼我行。继续抓好资管计划销售工作，以优质资管计划深挖客户潜力，外拓客户潜力，做大产品销售规模，不断增加中间业务收入。
三、开展工银安盛期缴产品销售。该行根据重点工作和业务需要，加大工银安盛期缴保险销售额考核比重，合理使用考核办法，确保奖惩兑现到位，调动全体营销人员竞赛劲头，同时充分利用工银安盛保险优势，组织开展营销话术场景演练，通过PBMS系统筛选优质客户精准营销，形成行级领导与营销人员，公司业务与私人银行的多级联动，提高安盛期缴产品销售成功率。
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