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今年以来，工行山西侯马支行继续以存款工作为主线，多方拓展市场，着力竞争客户，全员出击争揽存款，确保支行储蓄存款稳定增长。
一、提升员工素质，充分利用晨会、班后时间组织员工认真学习工行系列个人理财产品、基金和保险等各种金融业务，充分了解各类个金产品竞争优势，使全辖网点每个员工都能对每种产品熟练操作运用，保证业务办理时同步营销顺利进行。
二、注重客户培养。在办理业务及与客户交流过程中迅速区辨别出客户是风险规避者还是风险偏好者，针对客户对利益倾向性的不同，对客户推荐其接受范围内的产品，更好地提高营销的精准度和成功率。
三、熟知产品优势。针对不同的客户，推介适应的产品，主要向办理业务的客户推销保险业务和保本型理财产品，对已办理理财业务的客户推荐适当的基金及非保本理财；利用我行手机银行强大优势及“商友卡”借贷优势，吸引客户办理我行银行卡及电子银行业务，借力产品与服务优势留得住客户、稳得住存款。
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