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今年以来，工行山西侯马支行把大力发展“薪金卡”作为拓展市场、竞争客户的有效手段，通过提高认识，加强宣传服务，以点带面等多项行之有效的措施，薪金卡营销工作取得了较好成效。
一、提高认识，全员动员。该行高度重视薪金卡业务的营销，把它作为强化竞争的有效依托，通过晨会和专题会议，要求大家提高薪金卡发卡工作的认识，同时积极开展“薪金卡”相关知识的培训，让大家熟知“薪金卡”的功能和优惠措施，引导员工积极投身到薪金卡业务营销工作中去。
二、大力宣传，营造氛围。该行多方强化薪金卡业务的宣传工作，利用营业网点的宣传牌、架、电子显示屏，宣传“薪金卡”的特点、功能、优势，提高客户认知度营造良发的氛围。
三、加强服务，提高效率。对于营销成功的薪金卡客户，安排客户经理第一时间与企业相关经办人员联系沟通，约定上门服务时间和提前准备好发卡的资料，保证资料齐全、填写正确，实现一站式服务，提高办理效率；同时加大对原代发工作单位客户的薪金卡置换工作，采取批量办卡为主的方式开展薪金卡发放或置换工作，并以此为契机，对换卡单位客户进行新一轮的产品营销服务。
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