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“工银理财节”活动中，工行山西侯马支行借助理财节活动声势，奋力拓展新客户市场，力求满足客户差异化投资理财需求。
一、 精选客户，精准营销。该行以理财节专属理财产品服务为抓手，将目标客户作为理财节活动的重点推广对象，盛情邀约客户来行参与理财节各项活动，积极营销客户资金转入我行。
二、分析产品，交叉营销。该行坚持以客户为中心，从客户年龄结构、收入状况、投资偏好、流动性要求、风险收益特征等维度精准识别目标客户需求，将不同类别的储蓄存款、理财、基金、保险等产品进行分类，对不同目标客户进行精准营销推介，设计针对性强、适应性高的组合理财产品，加强交叉营销，提升理财产品市场渗透率。
三、多样化宣传，营造氛围。该行利用网点厅堂资源开展理财节系列产品推广宣传，将网点预约客户作为活动的服务亮点，以享受优先服务、缩短等候时间为宣传抓手，主动指导客户上机操作，培养客户自助服务良好习惯，通过理财经理对店内客户进行微沙龙讲解，传播推广相关理财节产品，增强理财节活动对目标客户吸引力。
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