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今年以来，工行山西侯马支行立足本行特色，抢抓旺季营销，机构业务取得了良好开局。
一是高度重视，精心谋划。年初，针对机构业务进行了安排部署，制定了相关办法，加大考核力度。结合当地部队多的特点，制定有针对性的服务方案，提升了服务水平。
二是抢抓旺季，主动出击。利用两节回款高峰期，开展客户大走访活动，支行领导带领相关人员深入各机构客户单位进行拜访，一方面获得了营销信息，另一方面也得到客户的好评，提升了客户满意度。
三是以点带面，全面发展。机构存款是机构业务的重中之重，支行以机构存款为基础，开展为机构客户提供全方位综合化服务，从而带动了三方存管，对公理财、对公保险、员工养老金理财等各项业务的全面发展。
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