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为进一步夯实个人金融业务发展基础，工行山西侯马支行加强市场调研，强化理财产品营销宣传力度，全面推进理财产品向纵深发展，为储蓄存款业务持续健康发展打下坚实基础。
立足市场找资源。根据理财产品流动性强、收益较稳定等特点，因地制宜、因人而异，全面考核客户风险承受能力，注重客户对金融产品的需求和业务发展的有机结合，积极理财产品营销，做强做大理财产品市场规模。
强化宣传拓客户。要求网点要密切关注理财产品信息，广泛宣传理财产品特点优势，积极拓展市场客户资源，全面建立客户资料台账，掌握客户资金动向，了解客户对产品需求，在产品发售之前主动联系客户，做好产品预销售，以提高每期理财产品的发售率。
发挥营销队伍主力军作用。客户经理本着从联络感情出发，通过微信、电话、上门服务等形式，从深入了解客户的资金动态入手，大力宣传该行理财产品优势，以产品优势吸引客户，从而形成产品吸引客户收益、服务优化、业务提升的格局。
强化服务渠道作用。要求各网点要积极做好到期理财产品服务工作，延伸服务渠道，注重客户资金使用效益，确保客户到期资金循环销售的连续性，从而确保客户不流失、资金不流失。
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