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工行山西侯马支行为做好个人理财产品销售工作，积极调整工作思路，找准理财产品卖点，采取公私联动、私私联动和上下联动营销方式，狠抓理财产品的营销工作，提升销售效果。
一、加强对优质客户资料和信息的收集整理工作，根据投资市场变化，及时调整营销思路，适时对客户进行营销，将产品周期短、实时到帐、收益高的产品作为卖点，帮助客户获得更高的投资收益。
二、加强产品培训，使员工熟悉掌握办理业务的具体操作规程及营销卖点，开展整体联动，网点负责人和理财经理密切配合，对锁定的目标客户实施重点营销；客服经理和前台柜员配合产品营销，优质高效为理财客户提供方便快捷服务，加快银行理财产品销售。
三、构建“储蓄存款+理财产品”互动发展的良性循环体系，积极向其推介理财产品，在提升客户资金收益同时，也提高了客户资金的留存率，从而促进了储蓄存款的稳定增长。
四、满足广大客户的多元理财需求。从客户需求出发，积极主动收集客户的资金使用信息，根据客户资金状况及承受风险能力，积极推介适合客户的理财产品。同时，加大为客户的服务力度，通过为客户提供重点产品的营销和分层化的优质服务，加快个人理财产品营销进度。
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