分水岭出现在2006年。

　　这一年，从业32年的秦玉峰成为了东阿阿胶总经理，开始改变了东阿阿胶的走向。

　　上任之际，就给出公司提出16字评价：“战略不清、业务多元、资源分散、增长乏力”。

　　问题知道了，怎么办？涨价。

　　但涨价得有原因，秦玉峰就开始从史料典籍发掘资料，讲故事做营销。b

　　阿胶被包装成自古以来的滋补圣品，只有身份尊贵的人才能享用，而东阿阿胶正的原料来自血统纯正、体格高大的黑毛驴，熬胶的水是能“分离杂质”的泰山、太行山两大山脉交汇的地下水。

　　你听听这营销术语：尊贵、血统、分离杂质，这不就是奢侈品的销售套路吗？

　　先抬高商品属性，再赋予它阶层地位，一下子高端大气的味道就有了，对不对？

　　唬得消费者心甘情愿为它买单。

　　但对于秦玉峰来说，这样的炒作，还差点火候。

　　于是他为了把故事讲好，兴建占东阿影视城、斥资四千余万修建中国阿胶博物馆；

　　还砸千万在《甄嬛传》里植入广告。

　　一顿操作猛如虎，秦玉峰还把这一套营销策略都称为“价值回归”。

　　意思是20世纪30年代阿胶的等值价值，换算到现在大约4000-6000元/斤。

　　也就是说，涨价不是我干的，是老祖宗默认的。

　　故事有了，重头戏终于来了，那就是提价。

　　2001年，东阿阿胶阿胶块的零售价约为每公斤80元；

　　到了2018年3月，就涨到每公斤5996元，价格增长近75倍，远超茅台甚至北京房价的增幅。

　　被称为“中药界的LV”。

　　细算下来，从2006年到2018年，东阿阿胶总共进行18次提价，甚至有一年提价5次，上调幅度最高达到60%。

　　当有消费者说“吃不起”的声音时，东阿阿胶方面在一次股东大会上直言：如果有人吃不起，就不要再吃了。

　　此时的东阿阿胶，的确膨胀了。

　　销售一路狂飙，丰厚的利润也吸引多家知名中药厂商加入“战局”，到2016年，中国生产阿胶5600顿，市场规模达342亿。

　　可是疯狂背后，注定是要付出代价。

　　02、吹了17年，“驴皮”终于破了！

　　这个代价就是手里囤的货，卖不出去。

　　1、没有茅台的命，却得了茅台的病

　　东阿阿胶连续几年疯狂涨价，对外宣称自己是“药中茅台”，于是经销商们从中看到了一丝商机。

　　既然茅台可以作为投资、保值用，阿胶为什么不可以呢，何况十年涨价十余次。

　　于是经销商们开始疯狂囤货，但“LV皮”也有吹破的时候。

　　手里囤的货，就突然卖不出去了。

　　要知道，茅台虽然升值空间大，也归功于产量少。当年五粮液产能超过20万吨时，茅台不过2.8万吨。

　　物以稀为贵，不是没有道理。

　　而且酒越陈越香，茅台也越囤越贵。

　　可是阿胶呢，它是有保质期的，而且只有5年。

　　保质期短，意味着囤货周期短，临近周期结束时容易发生压价清仓。

　　最重要的是，东阿阿胶产量不同于茅台，谁见过经销商们成吨成吨地囤茅台呀。

　　所以东阿阿胶数量增多，还想卖高价，继续忽悠消费者，不太可能。

　　加上当时市面上不止有东阿阿胶一家公司，还有其他品牌加入，而且口碑也不错。

　　判断失误导致公司利益受损，直接影响经销商。

　　而受到波及的还有阿胶的原材料——驴。

　　2、驴皮有了，阿胶卖不动了；

　　阿胶出在驴身上，要想产出更多，就需要大量驴皮。

　　但刚开始那几年，驴皮稀缺，价格高昂。

　　2000年一张驴皮的价格仅为20多元；到2013年，一张驴皮的价格已涨至600元左右；而到2016年已暴涨至2500元。

　　2014年以前，东阿阿胶的存货不到10亿元，为了防止驴皮断供，东阿阿胶开始自建毛驴养殖基地，甚至将目光投向亚非拉地区，开始“满世界找驴”。

　　那时候有多疯狂？

　　南非大部分的驴，都是中国人买走的。

　　但找驴不如养驴，尤其各地方政府采取了很多奖励养驴业的措施。

　　比如赤峰从2015年开始就对新购进的基础母驴每头补贴1500元，引进的纯种乌头驴每头补贴1万元，养驴迅速发展成大的产业。

　　东阿阿胶的驴皮存货量也正是在2016年开始激增，从4.4亿增加到16.88亿，最高时在2017年甚至超过19亿元。

　　不到两年，东阿阿胶的仓库放着的全是驴皮，但驴皮有了，阿胶却够了。

　　加上之前经销商的货还压着一大堆，后面产出的阿胶根本没人买。

　　此时还要面临外界的质疑声。

　　2018年，国家卫生计生委官方微博@全国卫生12320公开发出了这样一条博文：

　　阿胶并不值得买，因为它只是“水煮驴皮”；

　　而驴皮的主要成分是胶原蛋白，这种蛋白质缺乏人体必需的色氨酸，并不是一种好的蛋白质来源。

　　一石激起千层浪，消息引起传播后，东阿阿胶盘中持续下跌，当时股价报60.7元，跌幅达2.94%。

　　事实上，这样的内容并非第一次在网上出现。

　　2016年，人民日报也曾引用果壳网等资料，称阿胶由驴皮熬制，主要成分是胶原蛋白，和猪皮、牛皮及其他皮的成分并无太大不同。

　　也就是说吃完阿胶之后没啥坏处，好处也忽略不计。

　　一边是清理库存的难度，一边是商品受到争议的局面。

　　东阿阿胶还真是骑虎难下。