03、东阿阿胶,还有救吗? 回顾东阿阿胶的发展,就好像是一个从小学习好的孩子,在高考放榜那天,才知道考砸了。 但问题在于学习好是谎言还是真实水平,这才是重点。 再看东阿阿胶实行的涨价,虽然暂时缓解公司危机,但却连累了经销商,才产生了一连串的蝴蝶效应。 喜欢拿茅台相比的东阿阿胶,可能不知道这个事。 有茅台经销商囤货后,一天卖掉6万瓶,收入过亿。 为此,茅台曾重罚全国82家经销商,之后还取缔400多家经销商,成立营销公司。 而东阿阿胶根本没做这个风险意识,这十几年来,都是“提价——渠道囤货——渠道去库存——再提价——渠道囤货——去库存”这个循环中。 所以早晚得出事,只是时间问题。 但同时对于东阿阿胶,还有一丝可惜。 作为道地药材生产企业,东阿多年来一直以正统自居。 阿胶厂刚建立的时候,整个厂只有16个熬胶的大锅,然后底层技术员开始做改良,花了7年时间帮助阿胶实现了机器熬胶,阿胶才一步步走向现代化。 早期行业内有用牛皮、马皮、骡皮等制作阿胶,靠低价充斥市场,让东阿阿胶十分头疼。 2010年前后,秦玉峰便一直呼吁阿胶要建立国家标准。 看着自己好不容易建立起来的市场规模,并且带领整个行业把蛋糕做大了,但如今自己却深陷泥潭。 到头来,还得担心自己成为被劣币驱逐的那一个,任谁都不好受。 时至今日,关于阿胶的国标依然杳无踪迹,规范市场的想法只能先搁到一边。 04、结语 面对如今东阿阿胶的现状,很多人并不看好它未来的发展。 但在过去数十年里,东阿阿胶对每一个中国家庭都不陌生,一度成为亲戚朋友相互送人的见面礼。 所以群众基础是不用担心的。 而且在业绩巨亏、股票下跌时,东阿阿胶得到了回购股票的好机会。 瘦死的骆驼比马大,算上东阿阿胶的账面资金,大可不必有破产恐慌。 只是这一切来得及的前提,必须是改变曾经的观念,包括抛弃“越买越贵“的奢侈品光环。 留给东阿阿胶的时间不多了。 |
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