记者来到一些证券公司营业厅采访,“我的钱都在股市里呢!”不少股民都这样告诉记者。在那里,记者遇到了一位张先生,他炒股8年,在这轮牛市里,还赔着钱呢。一天三顿饭就是吃面条,上次得病了,赔着钱“割肉”卖股票去看病。提起保险,按照张先生的话说“赔钱了不甘心,还拿钱买,挣了钱不舍得卖,如果让我买保险,我还真得考虑考虑”。还有这样一位邹阿姨,70多岁了,看见别人买基金挣钱了,自己也买基金,从此就成了基金迷。邹阿姨说:“都说基金有风险,我只要长期持有,基金没风险,投资就挣钱,而保险会有这样的结果吗?如果我买了你们的保险,我能得到什么收益呢?”这样看来,炒股票的人、买基金的人对保险还是有一定的不认同。那么我们营销员在这样的大背景下,应该怎样去和股民和基民两类人群接触呢?
业内一位不愿意透露姓名的伙伴说:“其实,我们如果仔细研究,就会发现一个有趣的现象,那就是炒股的人看不上基金,觉得基金挣钱没有股票快;买基金的人又很少去炒股,觉得风险太大承受不了。既然这样,我们保险营销员是不是能得到一点点启发呢?”
他还说,有一点营销员伙伴应该清楚,无论是买基金的人还是炒股的人,在和他们接触的时候,我们应促使他们了解到保险不能改变他现在的生活条件,买了保险不会大富大贵,可保险会让他的生活不会改变。今天,在风险接近为零的金融投资品种中,无论是保额险还是保费险,其收益都是最高的。“保险不需要像银行和证券那样的包装,保险业具备的经济地位、社会地位和政治地位告诉人们,保险业将是志存高远的另一块热土。”
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