据多位与会人士向本报记者透露，会议主要围绕中国平安对第一季度报表的解读及分析师对其一季度少提100亿准备金等提问而展开。对于这两天市场风传的“平安参与苏格兰皇家银行（Royal Bank of Scotland）保险业务竞购”，与会平安高管团队表示不予置评。
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5月26日下午，中国平安几位主抓业务的高管——集团总精算师姚波、寿险总经理助理柳志坚等坐到一起，与从各地赶来深圳的一些保险分析师及基金、券商人士闭门开会。
3至5年投连险占比提至15%
“一季度少提准备金原因？今年产品结构调整？投资思路如何变化？”面对分析师们对中国平安发展策略的集中关注，平安高管团队显然“有备而来”。
平安今年一季报“提取保险责任准备金”科目为何同比减少100亿元的问题，是分析师们最为关心的话题。从平安高管的大致解释来看，投连险账户的缩水以及万能险平滑准备金、分红险特别储备金的减少，是导致准备金前后差异较大的重要原因。会上透露出的消息称，今年一季度，平安投连险账户以及万能险、分红险准备金合计减少约90多亿元。
即便账户缩水，平安高管团队仍然认为，通过个险渠道销售投连险，所产生的利润率仍相对可观，并表示在未来三到五年内，会将投连险的比重适当提高至15%左右。15%的比例相当于目前平安投连险所占比重的一倍。“投连险并非想象中那么利润微薄，投连险的利润率基本逼近万能险。”上述高管认为，通过对投连险比例的适当提高，基本能维持平安现有业务的利润率水平。
同样被纳入加强范围的还有银保业务。平安高管团队在会上坦言，虽然银保业务被视为微利，但仍然“有利可图”。目前，在三大寿险巨头中，平安银保占比最低，不过，上述高管团队表示将通过增加合作银行网点的数目，来扩大银保业务的比重。
承认一季度适度减仓
除准备金前后差异外，分析师们关心的还有平安一季度净资产下降以及投资结构变化问题。
2008年第一季度末，中国平安净资产为941亿元，与去年年末相比下降幅度为12%。对于背后的原因，平安高管团队提到了权益投资资产缩水、海外投资占比逐渐提高等原因。值得一提的是，平安高管首次公开承认，今年第一季度，其确实对一些股票进行了适度的减仓，并增加了一些固定收益类投资项目。
对于今年投资结构的变化，平安高管团队并未谈及太多，仅表示平安对资产配置的比例调整平均每年确定一次，在比例的基础上还有一个上下浮动的区间。而在平安海外投资方面，高管团队基本不予置评，包括近期海外媒体传出的参与苏格兰皇家银行保险业务竞购一事。
除此之外，分析师对平安2008年发展计划的关注还情系“代理人规模扩张”这个话题，这将对平安新业务价值的提升有明显的推动作用。平安高管团队以香港、台湾为例，来阐述未来平安在代理人规模扩张上仍大有增长空间。“相对内地来说，香港及台湾保险市场相对成熟，两个市场上代理人占整体居民数量的比重分别为0.5%、1%，而以在内地相对成熟的上海保险市场来说，共有5万代理人，占整体居民数量约0.25%，相对来说仍有一倍的增长空间。”
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