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投连险当基金卖推销存在诈术

作者：佚名文章来源：不详点击数：更新时间：2007-9-2 11:17:58

今年以来，股票、基金的红火让保险营销员的日子着实有些难过。于是，一些营销员在推销产品的时候把和股市挂钩的投连险、万能险硬说成是保险公司的“基金”来炒热自己的产品。近日，北京市保监局已经对误导消费者的营销员进行了处罚并发出警示称，投连险不能等同于基金。

　　“操作模式和基金一样，收益率也相当高，相当于基金。您买这个基金我们还送您一份意外险呢。”寿险营销员这样的忽悠让不少人听了都心动，排大队没买上基金的投资者往往会转而购买和收益挂钩的保险产品。然而，这些营销员介绍保险产品时，只讲收益，忽略万能险、投连险的费用扣除等；并且销售过程中没有说明经营主体是保险公司。比如，一些销售人员以“存款送保险”、“买基金送保险”为名销售，或直接将保险产品介绍为基金。

　　据悉，北京市保监局仅在上半年共接到61件银保渠道销售误导投诉，占整个寿险渠道误导销售投诉的34.9％。目前，保监局已查处了以基金名义披露投连险账户信息的一外资保险公司。

　　寿险行业今年普遍不景气，许多公司主推的产品就是直接或者间接投资股市的投连险产品。但消费者根本不知道投连险、万能险其根本功能还是保障，投资的收益也是无法保障的。据介绍，保险公司需要对新单在犹豫期结束前三天100％回访。在投保过程中，业务人员须出示人身保险投保提示，强调投连险回报的不确定性，并且要明确告知消费者要扣除风险保障费用和经营管理费用。


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