招商银行自2007年8月率先推出私人银行业务以来，为资产在千万以上的高端客户量身定制专属的投资规划，提供全方位、个性化、私密性的综合财富管理服务。目前，已经构建了以专业的投资顾问服务为核心竞争力的专业体系，搭建起品种齐全的开放式产品平台，打造了全面资产管理与资产配置能力，提供了满足高端客户需求的增值服务体系和营销活动平台。截至2013年12月31日，招行私人银行客户数超过2.5万户，管理的私人银行客户总资产超过6000亿元。经过6年的发展，招行私人银行客户数量和管理资产规模保持了年均30%以上的增长速度。
随着业务的深化发展以及对本土高净值人士及其家庭需求的深入调查，招商银行私人银行成自立以来，在国内率先推出了针对超高净值客户的“家庭工作室”，并于2013年，在“家族信托”业务上实现了国内私人银行零的突破，在该领域抢占了绝对先机。2014年2月13日，《欧洲货币》杂志在伦敦举办的颁奖盛典上，招行第四次荣获该杂志评选的“中国区最佳私人银行”大奖。同时，还获得了“最佳客户关系管理”和“最佳超高端客户服务”奖项。近期，招商银行广州分行私人银行部签下“家庭信托”业务，开创了广州地区第家族信托业务的先河。
招行私人银行三大特色服务：资产配置、融资业务、财富传承
资产配置：为了满足高端客户财富保值、升值的需求，招行打造了行业内最广泛的金融产品体系，同时还打造了市场分析研究团队、产品创新开发团队、产品跟踪管理团队。另外，为更好的给客户提供最佳的境外投资体验和全球资产配置，今年招行私人银行进一步完善了招银国际、永隆银行、香港分行等跨境金融服务平台，搭建起开放式的全球资产配置和投融资渠道
融资业务：在招行全方位金融服务平台中，融资类业务是又一大重心，招行不仅为私人银行客户提供便利的和拥有绝对优势的个人融资类服务，同时还整合投资银行部、公司金融、跨境金融等资源为客户提供个人及公司的跨平台融资金融服务，助力客户公司发展不断迈上新台阶。
财富传承：国内第一代创富人目前已经开始进入财富传承阶段，招行广州分行的“家族信托”业务量身定制地为客户解决财富如何进行风险隔离、财富如何保全、财富何时传承、财富如何传承、财富如何应对极端风险等一系列问题。
另外，由于私人银行业务涉及面较广，如税务筹划、法律咨询、境外业务等各个方面，招行广州分行特别采用"1+N"的专业化服务模式，即除了高级客户经理外，招行在全球招募投资顾问组成专家团队来服务每一位高端客户，随时解决任何问题。
家族信托不仅能实现资产的传承，还能实现家族理念的传承
家族信托是一种以资产为核心、以信用为基础、以信托为方式的财产管理制度，在财产管理、资金划转、投资理财、资产传承和社会公益等方面具有独特的功能与作用，家族信托不仅可以实现资产隔离、财产传承、计划支付、保值投资、税务筹划等功能，还可以通过信托设计，集中家族股权，维系家族对企业的控制。在国外，“家族信托”业务非常成熟，而在国内，由于法律环境与经济发展阶段不同，以财富传承为目的的家族信托，并没有先例可循，所以家族信托在国内属于起步与试水阶段。
2013年5月份，国内首单真正意义的“家族财富传承信托”在厦门正式签约，随后“家族财富传承信托”也陆续在各大城市签约。客户在境内通过设立家族信托，就可以实现以人民币计价的财富风险保障、实现企业与家庭财产的风险隔离、财富代际传承、合法节税等原来只能在境外环境下才能实现的目标。这不仅解决了资金外流，更方便了客户的需要。家族信托不仅能实现资产的传承，还能实现家族理念的传承。
随着财富市场的逐步发展，大资管时代的到来，银行业面临着转型升级，客户的理财意识也日渐成熟。未来私人银行不再局限于满足个人金融资产的保值增值，而是更多的关注客户资产的多元化和综合性的配置，关注客户家族式理财规划。而“家族信托”业务现在也是处于探索期，日后，这项业务将会是未来私人银行发展的重要领域。
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