工行济南长清支行措施得力个人贷款业务创新高

    今年以来，工行济南长清支行结合本区域房地产发展状况，立足实际，强化措施，不断加大个贷业务营销管理力度，并取得了较好的效果，累计发放及净增量，均创历史同期新高。 　　

    一、稳固存量。该行结合自身个贷业务发展实际情况，对存量按揭楼盘，定期进行走访，积极与开发企业及置业顾问进行座谈，特别是对个贷业务服务管理工作中，还存在哪些问题和不足，那些需要及时改进的方面，及时征求开发商的意见和建议，通过进行有效的沟通，努力改进工作中的薄弱环节，进一步密切与开发企业的关系，加深彼此之间的友情，为更好的加强合作，争揽更多的按揭资源，奠定了良好的基础。　　

   二、拓展新户。该行在积极稳固存量楼盘项目的前提下，切实树立发展的经营理念，全力拓展新的楼盘、项目，在分管行领导的带领下，经常深入房地产市场，积极开展调查研究，及时扑捉价值信息，特别是对部分还未合作的开发企业，积极与其进行联系、沟通，大力宣传工行各项业务的优势、特点，促进了开发企业有意愿，在条件成熟时，与工行合作，为促进个贷业务的发展，增添后劲。  　　

   三、加快速度。该行切实抓好贷款营销与资金及时到位管理。通过召开个贷业务专题会、积极通报业务处理进度、不断优化业务操作流程、加大考核等多种措施，进一步调动个贷人员的工作积极性，从而促进了贷款资金的早日到位，用高效、快捷的工作效率，赢得开发企业及客户的信赖,并为今后继续合作，创造了良好的条件。