一、深挖存量,提升贡献。该行非常注重对存量客户潜力的挖掘工作,在实际工作中,切实强化存量客户日常维护管理工作。积极防范有效客户,特别是中高端优质客户存款资金的转移流失。对部分存款实力较大的客户,通过强化联系、沟通、走访等手段。及时解决在结算等诸多方面的困难和问题,进一步密切了与客户的友情,并充分利用各项业务产品的优势,努力实现银行与客户双赢,提升客户的粘合度,有效的稳定了优质客户存款。 二、强化措施,行外吸金。该行进一步加大储蓄存款外拓管理力度。一方面,充分利用柜面服务、个人营销系统等,及时发现大额资金流动情况,及时发现新的储蓄存款增长点,积极锁定目标客户,多渠道、多途径、多方式的与这些客户联系,引导客户实现资金转入。另一方面,深入客户市场,全力做好调查研究,及时扑捉有价值信息,靠上去,全力争揽客户存款,外拓存款的不断增长,对促进日均储蓄存款的增加,起到了较为积极的作用。 三、合理调度,加大考核。该行为把日均储蓄存款的各项工作,真正落在实处,产生出应有的效果,进一步加强业务调度,充分利用微信平台、召开储蓄存款专题会等多种方式,努力打造揽储增存的良好氛围。结合储蓄存款增长实际,不断加大及完善考核机制,严格量化考核,充分利用经济杠杆,最大限度的调动员工的积极性。有效的促进了整体储蓄存款业务的稳定增长。 |
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