工行济南长清支行大学城分理处细化措施全面促进各项业务发展
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临近年末，工行济南长清大学城分理处结合自身业务发展情况，认真分析研究市场状况，细化营销措施，脚踏实地的开展各项工作，为争取全面完成各项任务目标，而全力以赴。 一、突出各项存款工作地位。该分理处一方面加强全员主动营销的意识，积极营造全员关注存款、支持存款良好氛围。进一步落实精细化管理，正确处理业务发展与各项工作的关系，积极开展重点客户的维护和拓展，努力实现对公存款稳步增长。另一方面，加大储蓄存款工作落实力度，制定营销计划、确定客户目标, 通过客户分层服务稳定现有客户资源，外出拓展新的优质客户资源，全力促进储蓄存款的稳存增存。 二、强化中间业务收入的实现。该分理处切实牢固树立以业务发展，带动中收快速增长的思想理念，从源头抓起，加大对客户拓展、重点产品营销以及电子银行业务、资产业务、分期付款、代理金融机构业务等考核力度，进一步提升全员营销热情，以重点客户、重点业务的发展，带动中收的实现。在合理、合规的范围内应收尽收，积极防止跑冒滴漏问题的发生。 三、注重夯实基础拓展客户。该分理处对本网点20万以上客户按客户关系程度，由网点主任和相关人员分工进行重点维护，确保了客户的稳定性。对网点的其他优质客户以理财经理为主，柜员参与的方式进行维护。每日下发金融产品及时通知到相关客户，加大客户产品渗透率，提高客户的忠诚度和依赖度。结合分理处区域的位置，积极开展“社区市场”营销。深入周边的大学校园、企事业单位、住宅社区、社区超市、社区广场等，宣传工行服务和金融产品。进一步加大外拓业务力度，全力争揽他行客户。
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