工行济南长清支行多举措全力促进旺季对公存款业务增长
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进入新年以来，工行济南长清支行以旺季竞赛活动为契机，以市场为导向，以客户拓展为支撑，以全产品服务为手段，强化存款责任意识，注重调查监测分析，进一步突出存款中心地位“不动摇”，全力开创对公存款增长新局面。 一是全面提升有贷户的存款占比，最大限度的营销受托支付对手方在支行开户。同时以重点关注和不间断走访为主要手段，以贷揽存、以贷增存，全力争取有贷户存贷款比例提高。同时，加强传统存款大户的稳存增存工作，积极做好城建开发、电工电气、国舜公司、申融地产等大户的存款争揽，密切跟踪城建开发投资款项注入及2018年棚改项目的进展情况，随时进行跟进。 二是注重新拓客户争揽和维护工作。一方面，以本区域确定的战略性新兴产业、先进制造业、文化产业、现代服务业、建设美丽山水城市重点项目为目标客户，重点进行营销，积极拓展新增客户群。同时，及时关注大额平台目标客户和工商注册信息平台，以优质增量客户为源头，带动公司存款的增长。 三是进一步加大与招商投资有关部门的联系，及时获取有价值信息，并抓好组织落实。同时，以理财产品为抓手，促进存款和法人理财产品互动双赢，带动存款日均增量的增长。 四是除积极做好财政、法院、开发区财政、同业等传统大户的稳存增存外，切实加大对区域内机构单位“空白点”的拓展营销力度，力争实现有效突破。继续借助长尾客户和日均5万以上机构客户拓户的契机，及时推进机构存款的营销，有效促进机构客户增长。同时，以上级行与日照银行签订的框架合作协议为依托，积极介入同业产品，在揽存中，寻找更多的业务合作机会，力争同业存款，较上年度有一个较大幅度的增长。 相关文章： 最新文章： |