一、全力拓展新客户。该行始终坚持把营销机构新开户客户，做为有效带动日均机构存款增长的有效手段来抓。紧紧围绕区域经济改革发展步伐，结合开展的各类营销活动，积极组织人员深入客户市场，广泛开展调查摸底工作，扑捉掌握价值信息，锁定目标客户。注重发挥各营业网点的整体功能作用，有的放矢的开展营销拓展活动，特别是加强对具有巨大发展潜力，资金实力较强的机构大户争揽攻关，有力的促进了机构新开户存款的增长。 

    二、严格存量客户管理。该行为把机构存款管理工作，真正落在实处，抓出应有的成效。进一步加大对存量机构客户的服务管理。在日常工作中，一方面，积极从客户账户存款变化中，及时扑捉把握增存的机会，深挖存量客户存款潜力，最大限度的实现5万元以上机构客户的稳存增存。另一方面，对重点客户加强资金监控，根据存款变化情况，认真分析研究，实时与客户进行联系、沟通，促其早日实现他行存款转入，在一定程度上，提升了存量客户对日均机构存款的贡献度。 

    三、全面落实分包管理。该行结合自身机构业务发展实际，切实提高效率，及时落实职责，进一步强化落实分层分包管理办法，全面理顺维护关系，对存量客户明确管理工作责任，严防机构存款转移流失。对新开户的机构客户，及时指定专人负责，通过定期联系回头走访等形式，密切与新开户企业的沟通、交流，积极培养与新客户之间的友情，对机构稳定增加，起到了积极的促进作用。