一、紧盯客户，掌握信息。随着本区域经济发展步入快速发展的轨道，济郑高铁项目落地生根。作为当地投入资金最大的建设项目，从批准之日起，多家银行高度重视，纷纷列入重点营销的对象，时刻准备开展强势攻关活动。对此，该行指定专人、落实职责，不间断的密切关注项目的推进进度，为实时把准企业及开工建设情况，及时把握工作主动权，多次与相关管理部门进行联系、沟通，全面详细的了解、掌握项目企业相关信息，为最终成功争揽项目，奠定了强有力的基础。

    二、突出重点，全力营销。该行在得知项目即将开工建设的确切信息后，及时成立专项营销活动小组，结合所掌握的信息，集思广益，制定切实可行的拓展方案，在得到区政府等有关部门的大力支持下，由分管行领导带队，深入项目现场，抓住重点环节，多次上门与公司领导座谈，站在企业的角度，把合作后充分利用工行业务优势、特点，更好的带动企业发展等诸多方面，详细讲解、相互进行交流。由于营销措施得力、拓展方法得当，在激烈的同业竞争中，脱颖而出，主要负责综合项目建设的某公司，及时开立了基本账户，迈出了深入开展合作，较为关键的一步。

    三、潜力巨大、维护挖潜。该公司具体负责高铁站的施工建设，高铁周边房地产开发安置、整体旧城改造开发建设等诸多项目。随着这些项目的快速推进，大量资金将集中聚集投入，这对有力促进贷款、公司存款等诸多业务的快速增长，打开了广阔的提升空间，发展潜力十分巨大。下一步该行将强化对客户的周密维护管理工作，全方位的为客户提供优质、高效、快捷的金融服务，进一步加深与客户多领域业务合作，有效促进经营效益的全面提升。