工行济南长清支行加大营业网点外拓对公存款管理力度效果明显
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临近年末，各项业务进入最繁忙时段，工行济南长清支行在积极做好重点任务指标及内部各项管理工作的同时，不断加大营业网点对公存款外拓争揽工作力度，并取得了明显的效果。 该行在对公存款工作中，十分注重发挥各营业网点的作用，充分利用网点接触客户面广、信息掌握快的优势，不断加大对公存款营销拓展力度。年初下达对公存款任务计划，各营业网点结合自身实际情况，依托上级行开展的各项营销活动，把大力发展新开户业务放在十分突出的位置来抓，并紧紧围绕对公存款狠抓落实。一方面，深入周边商户及企事业单位，开展了卓有成效的拉网式拓展客户活动，在活动过程中，多次召开专题会议，分析研究解决在拓户工作中遇到的问题和困难，为进一步加快推进拓户进度，扫平障碍。另一方面，强化调度管理工作，切实激发网点员工的拓户积极性，起到了良好的作用，全辖各营业网点拓户活动全面开花，其中：五峰路支行和大学城分理处两个网点在拓户活动中名列前十位，受到上级行的表彰，支行因整体拓户业绩突出，市分行领导发来贺报。新开户数量的增加，有效的带动了对公存款的有效增长。同时，各营业网点切实加大对存量客户潜力挖掘工作，通过开展强有力的调查分析，积极掌握客户的总体资金情况，及时锁定目标客户，上下联动、密切配合，通力协作，营销成功率得到显著提升，有效的促进了对公存款的快速发展。
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