工行济南长清支行措施到位销售济南区域理财产品见效果
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近日，工行济南长清支行紧紧抓住正在销售的济南区域理财产品特点、优势，并以此为抓手，不断加大外拓客户管理力度，收到良好的成效，后续销售正在有序推进中。 该行针对现销售的济南区域理财产品，利率相对高等卖点，切实提高其重要性的认识，把加快此理财产品销售工作，放在充分挖掘客户在他行存款潜力，有效占领稳定客户，进而带动今后各项业务增长的角度来对待。由于此产品销售期较短，为把营销的各项工作，尽快落在实处，产生出应有的效果。各营业网点按照市分行的统一部署安排，结合自身业务发展实际，前期对白名单客户，积极开展了销售预约活动，向客户详细讲解济南区域理财产品的特性，可有效促进客户资产的增长，并带来相对较高的收益，切实激发了客户购买的积极性和主动性。同时，对购买理财产品的客户，进一步加强优质服务管理工作，提醒客户充分利用手机银行、个人网银等途径，进行购买。对年纪相对较大的来行购买产品的客户，不断提高工作效率，用最快的速度处理完毕。由于思想高度统一、销售方法得当，在一定程度上，有力的促进了济南区域理财产品销售量的增长。 通过济南区域理财产品销售活动的开展，不仅有效的外拓的部分客户行外存款，进一步加强了客户特别是部分优质客户的联系、交流。并且对理财产品到期后，及时转化为储蓄存款，创造了有力的条件。
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