今年以来,工行济南长清灵岩路支行把营销私人银行理财产品业务,做为有效稳定高端客户的手段,而常抓不懈,排名市分行各网点的前列。
一、提升理念。该行充分认识到积极发展私人银行产品业务,对有效带动各项业务快速增长的重要意义。在日常工作中,把稳固私人银行客户发展,放在各项工作较为突出位置来抓,坚持客户、产品、存款全面发展的理念,制定切实可行的营销方案,着力提升私银业务综合贡献度。
二、传递信息。该行结合自身实际情况,对现有客户资源,认真进行分析,研究了解掌握客户资产和偏好情况,把一些新的理财产品信息,通过多种方式,及时传递给客户,并切实解决业务中遇到的问题和困难,进一步加深彼此之间的友情,有效培植提升中高端客户的粘合度。
三、合理配置。该行对有兴趣购买理财产品的客户,根据客户的不同情况,及时定制个性化资产配置方案,量身打造符合客户实际的理财产品,努力实现客户收益的最大化。通过对私人理财产品的合理配置,稳定了中高端客户群体,提高了服务满意度,有效的促进了各项业务的快速发展。
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