工行济南长清支行多点发力不断提升零售业务条线中收贡献度
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今年以来，工行济南长清支行切实加大零售业务管理工作力度，不断增强零售专业创中收能力，提升零售业务收入在整体经营效益的占比。 一、立足实际，加快推进保险业务发展速度。为促进各类代理保险业务产品的快速发展，积极与工银安盛、中国人寿、前海等公司组织开展促销活动。以网点为单位，定期举办客户联谊会，不间断的邀请保险专业人士，为员工讲解保险业务新知识及销售技巧，切实提高员工销售保险产品成功率。在实际工作中，现场与外拓双管齐下，不断把代理保险业务销售工作，不断推向新的高潮，有效的带动了保险类中间业务收入的快速发展。 二、全面开花，全力推进其他业务产品创收。借助开展的各项营销活动，对能够带来中间业务收入的产品、项目，细分客户群体，认真进行研究分析，制定营销方案，细化工作措施，各营业网点结合各自的地域优势，客户群体特点，不断拓宽销售渠道，在基金、理财、借记卡、宝贝成长卡、三方绑卡等业务产品上，广泛开展营销拓展工作，不断扩大提升产品的数量和质量，有力的促进了基础类之间业务收入的增长。 三、重点突破，切实提升私人银行业务创收能力。紧紧抓住私人银行产品日均余额及增量，能够创中收的业务，加大考核管理力度，千方百计维护存量、努力拓展新户，最大限度的确保私人银行客户存款的稳定增加。同时，积极做好重点产品的配置工作，不断提高产品销售覆盖率，私人银行业务创收能力得到显著增强。 相关文章： 最新文章： |