工行济南长清支行加大对5万元以上对公客户拓展工作力度效果好
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今年以来，工行济南长清支行紧紧围绕上级行工作部署，采取各种有效措施，始终把拓展5万元以上公司、机构客户，做为有效增加对公存款的有效手段，而常抓不懈，并取得了较好的效果。排在省行营业部前列。 一、注重对新企业营销。该行进一步加大对公司及机构新开户营销拓展工作力度，经常深入客户市场，认真进行调查研究，特别是加强与政府负责注册部门的联系、沟通，充分掌握第一手资料，及时发现或捕捉的有价值的信息，积极到企业走访，大力宣传工行结算、融资等方面的优势、特点，认真回答客户提出的问题和疑问，有效的吸引了客户来行开户，进而办理业务，为5万元以上客户的增长，创造了良好条件。 二、加强对存量客户管理。在下大力气积极维护存量客户，防止对公客户无谓流失的基础上。进一步采取有效措施，切实加强对存量对公客户的存款潜力挖掘工作。注重采集客户存款信息，及时依据客户存款余额的变化情况，积极靠上去，根据客户的不同情况，有针对性的广泛开展更加符合客户实际的文明服务活动，善于解决客户的实际困难。促使部分客户不断提高账户存款额度，确保5万元以上客户的有效增加。 三、严格业务调度。为把5万元以上客户的各项工作，真正落在实处，切实起到应有的成效。有计划、有步骤的实施了对4-5万元区间存款客户的责任落实工作，充分发挥整体功能，由负责对公业务的公司部门牵头，号召员工利用各种有力时机，加强对这些即将符合条件客户的营销管理，同时，强化对工作推进情况的通报和调度。在一定程度上，带动了5万元以上达标账户的增长。 相关文章： 最新文章： |