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上半年结束后，工行济南长清支行在积极总结各项业务发展经验与不足的前提下，结合实际自身情况，及时谋划下半年各项工作任务，采取各种有效措施，不断加大拓展营销力度，努力实现全年经营管理工作的各项指标任务，取得一个较好的成绩。
一、认清形势。该行充分认识当前银行业务发展所面临的严峻形势，逆水行舟，不进则退，必须牢固树立“发展才是硬道理”的经营理念。在日常业务过程发展中，必须利用一切可以利用的资源，调动一切可以调动的人力、物力。有计划、有步骤、有重点的全力以赴开展营销工作，才能在日趋激烈的同业竞争中，站稳脚跟，立于不败之地。
二、全力营销。该行一方面，切实加大对存量客户的维护管理力度，采取分层维护等多种方式，严格存量客户管理，特别是一些贡献较大的优质客户群体，坚决防止存量客户的无谓流失。另一方面，进一步强化行外吸金工作，深入客户市场，及时锁定目标客户、使用正确的营销方法，积极争揽新客户、新业务，努力实现贷款、存款、中收等重点业务指标及整体业务工作，在质与量上，都有一个新的发展。
三、防范风险。该行始终坚持业务发展与风险防范，两手抓两手都要硬”的经营理念。特别是在当前错综复杂的金融形势下，风险防范这根弦，决不能放松，切实加强学习培训工作，不断增强员工防范风险的能力。严格检查监督管理，提升员工主动遵守各项规章制度的自觉性，努力把可能出现的事故风险隐患，消灭在萌芽状态，确保全年各项业务的安全、健康、平稳发展。
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