工行济南长清支行锁定目标积极做好客户拓展提升工作

    一、注重存量挖潜。该行在日常工作中，进一步加强对存量客户存款的提升工作，切实严格对存量客户的维护，从客户的资金变动及数据采集中，及时发现“蛛丝马迹”，对这些客户进行重点的跟踪，并通过多种方式，加强与其的联系、沟通，及时解决客户在业务处理、服务工作中的问题和困难，有效的带动了客户存款的增长。
    二、加强外拓营销。该行始终把行外吸金工作，当做一项重要的营销手段，而常抓不懈。结合自身业务发展状况，紧紧围绕客户市场，千方百计出主意、想办法，积极寻找有价值的目标客户。各部门密切配合、团结协作，利用一切可以动用的人际关系，全面开展外拓业务的攻关，为促进各项存款的增长，起到了较为积极的作用。
    三、积极拓展新客户。该行依托区域招商引资及旧城改造的有力契机，不断加大新开户管理工作力度，为各项业务快速发展，增添新的“血液”。对这些新开户客户，切实加强跟踪服务，重点进行维护，用高效、快捷的工作效率，赢得客户的信赖，把更多的业务移转工行办理，为各项业务的发展，增添了后劲。