工商银行鹰潭分行创新增收渠道拓展“四机制” 大力出击理财业务市场
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今年以来，工商银行鹰潭分行致力旺季营销工作的组织推动，在主抓储蓄存款业务不放松的前提下，围绕重点产品，采取四项措施，切实抓好理财业务的市场拓展和产品营销进度督导，进一步拓展了增效渠道。 一是实施轮动营销制，落实基金代理销售。该行认真贯彻落实全省个金工作会议精神，结合市场形势和产品特点，实施储蓄存款和基金代理齐头并进的轮动营销机制。在主攻存款业务的同时，加强与基金公司的密切协作，见缝插针的大力做好理财产品市场营销，取得了明显成效。今年在鹏华中证500指数基金的首发销售中，全行实现了首发销售成绩328万，以172%的幅度超额完成省分行下达的任务，遥遥领先其他二级分行。 二是实行网点配给制，规划保险代理经营。今年来，该行注重与当地保险公司开展银保合作，由保险公司分别对所分配的若干网点进行重点维护，以月度为周期进行轮换维护对象。避免去年多个保险公司维护一个网点，出现保险公司之间，甚至与工行网点争夺客户营销保险的情况发生，同时分行出台了《代理销售个人寿险产品营销竞赛方案》，加大奖励力度，确保了该行代理保险收入的稳定增加，避免跑、冒、滴、漏的现象产生。 三是实施维护挖潜制，推介分期付款业务。为提高代理业务收入水平。该行把握新产品、新业务的市场竞争优势，加强对存量优质客户的资源挖掘力度，一方面加大对汽车商户的维护，集中精力开展购车消费分期付款业务。另一方面抓住房势回暖之机，加大了对开发商的走访力度，有效推广工商银行分期付款业务。同时完善内部考核机制，出台了《鹰潭分行2017年银行卡分期付款业务营销活动考核办法》，以考核激励充分调动广大员工开拓新业务市场的积极性。 四是实施锁定源头制，攻坚代发工资业务。按照省行个金业务规划要求，该行明确了主攻产品营销的源头性市场的指示，针对代发工资业务的营销既是储蓄存款的源头性市场营销，其客户又是各类理财产品营销对象的潜在市场之特性，制定出全年代发工资业务营销办法，并积极采取公司联动的营销模式，加大代发工资业务的市场营销推进力度。 相关文章： 最新文章： |