工行济南长清支行明确方向不断加快储蓄存款业务增长步伐
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今年以来，工行济南长清支行面对更加激烈的存款竞争形势，认真总结分析上年度储蓄存款工作经验教训，结合自身实际，进一步确定重点，明确目标，全面加强储蓄存款营销拓展工作，全力促进储蓄存款的快速增长。 一是加大代发工资拓展力度。坚定不移的实施优质客户发展战略，将客户发展和结构优化，做为中心工作来抓，切实扩大客户规模，提高中高端客户占比，夯实存款增长基础，带动业务全面发展。坚持把代发工资营销工作，放在十分突出的位置来抓，想尽千方百计不遗余力切实抓紧抓实。把代发工资的重点，放在党政机关、企事业单位、学校卫生等单位及新开户上，实行一户一策营销战略，明确责任时限，加强调度督导。充分利用薪金卡和“薪金溢”双重产品优势，积极拓展代发工资业务新市场，利用代发工资的快速发展，不断扩大个人客户数量。 二是全力推动私人银行客户联动营销。继续围绕客户、余额、中收三方面加大营销力度，建立长效机制做好客户服务，加大私人银行客户签约达标营销力度。做好私人银行服务+，增强100万元以上客户的维护力度。根据不同客户类型做好客户活动，根据客户的非金融偏好组织邀约，通过客户拓客户，积累客户资源，强化对客户的悉心维护，最大限度的维护提升达标客户的数量，提升客户的忠诚度，提高客户的贡献度。同时，注重强化网点优质客户拓展和维护，深挖客户需求，加快产品渗透，找准客户定位、开展深度营销，提升基础金融产品渗透率水平。继续加强业务联动，改变单纯就存款论存款的传统思维，通过做大资产业务，吸引实力客户存款。通过理财产品优势及提供多样化的金融服务，努力营造银客双赢的局面，赢得更多的客户。 三是稳固存量求稳定。进一步完善存量客户分层维护管理工作，深入挖潜存款潜力。充分利用内部管理系统，及时了解、掌握当日大额资金变动，同时，密切关注柜面客户资金提取、外转情况，靠上去把营销工作，真正做深、做透、做细，积极防范存量客户存款的无谓流失，最大限度的挖掘存量客户潜力，积极引导客户实现他行存款的转入。保持存量客户存款的稳定增长。 四是加大外拓求突破。进一步加大行外吸金工作力度。2017年共争揽三个项目的拆迁补偿款，共争揽2.1亿元。对年度储蓄存款增长，起到了支撑作用。今年把存款外拓工作的重点，继续放在棚改项目、土地拆迁补偿款上，紧紧围绕拆迁补偿款项目，上下联动，深入拆迁市场，积极开展调查研究，充分掌握有价值的信息，有针对性的制定切实可行的营销措施，找准切入点，有计划、有步骤、有重点的开展营销工作，努力抢的市场先机，全力促进储蓄存款的增长， 相关文章： 最新文章： |