工行济南长清支行砥砺前行再次斩获公司存款大单
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经全行上下的不懈努力，工行济南长清支行再次喜获某开发企业，大额土地保证金。这不仅对有效促进旺季公司存款计划的实现，起到了积极的作用，更为今后与开发企业开展多项业务合作，打开了广阔的空间，增添了无穷后劲。 该行紧紧抓住本区域城区大面积搬迁改造这一千载难逢的机遇，切实更新经营观念，及时调整营销思路，确定把营销的重点及时调整到房地产开发企业上。一方面，进一步加强与政府各职能部门的沟通，最大限度得到这些部门的支持和帮助，及时知晓开发企业入驻的时间，开发项目的具体开发进度、面积、资金投入等有价值信息，为下一步积极开展营销工作，提前做好充足的准备。另一方面，成立了由行领导挂帅的营销攻关小组，不间断的深入客户市场，进行摸底调查，逐步建立健全相应的新入驻企业台账，对这部分需下一步重点营销的企业，合理进行分工，指定专人负责，切实提高营销责任心，随时对项目的进展情况进行察看监控。对已新入驻的企业，认真分析研究营销对策，把可能出现的问题和困难，提前想到前面，进而持续深入房地产开发企业，及时与企业领导座谈，大力宣传工行业务特点，特别是在融资方面的优势等，得到企业的认可，促成先期到工行开户，后续持续加大营销力度。由于措施得力，方法得当，在众多银行激烈的竞争的不利形势下，抢的了市场先机，一举斩获公司存款大单。 相关文章： 最新文章： |