工行济南长清支行第一分理处储蓄存款日均余额增量持续攀升
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今年以来，工行济南长清支行第一分理处紧紧围绕“储蓄存款”这个中心工作，不断加大营销拓展力度，并取得了良好的效果。截止8月19日，完成序时计划的205.20%。实现了储蓄存款又好又快增长。 一、确定目标客户。该分理处地处大学城边缘地段，从地理位置上看，实事求是的讲，发展储蓄存款并不占优势。对此，结合自身实际，深入客户市场，广泛开展调查研究，认真分析自身存在的优势和劣势，确定储蓄存款发展的方向。 二、注重存量挖潜。该分理处注重在存量客户中找机会，充分利用客户来办理业务的时机，通过对各项业务及产品的讲解推介，积极引导客户办理业务的过程中，注重在与客户的交谈，加大对客户需求的识别，从中及时发现存款商机，努力实现存量客户存款的稳定增长。 三、扩大营销范围。该分理处不断转变营销观念，进一步扩大营销范围，把营销的触角延伸到居民比较集中的诸多区域，大力开展业务宣传活动，把工行的业务优势及各类产品的特点，充分推介出去，有效的调动了居民开户办理业务的积极性。 四、强化中高端客户管理。该分理处注重加大对中高端客户的营销和维护工作，始终坚持把营销维护中高端客户群，做为稳存增存的重要手段来抓。通过外拓积极培植新的私人银行客户，加强对存量曾经达标客户的联系，促其重返达标行列。 五、收到明显成效。该分理处在营销储蓄存款方面，由于措施得力，方法得当，有效摆脱了月末及季末时点存款大幅度增加，月中及季末急剧下降的不良情况，有力的促进了日均储蓄存款的稳定增长。 相关文章： 最新文章： |