工行济南长清东关分理处结构性存款产品销售增势明显
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今年以来，工行济南长清支行东关分理处把结构性存款营销，当做有效稳定增加储蓄存款的有效手段，放在突出的位置来抓，并取得明显的成效，排名市分行各网点的前列。 一、认识到位。该行充分认识在当前较为激烈的同业竞争形势下，利用结构性存款产品的优势，切实加快结构性存款产品销售步伐，对有效稳定存量客户，争揽外拓新客户，有力促进整体储蓄存款的稳定增长，都具有十分重要的现实意义。思想认识上的高度重视，为营销工作奠定了坚实的基础，并较好的落实到实际工作中去。 二、全面营销。该行在日常工作中，持续加大厅堂营销拓展管理工作力度，紧紧抓住结构性存款产品卖点，对来行办理业务的客户，努力做到宣传到位、推介到位，促使客户更加深入掌握、了解结构性存款产品，在增加收益方面，带来的实惠，不断激发了客户参与的主动性。同时，强化客户的筛选、梳理工作，对部分客户现有的资产配置情况，进行采集、汇总，及时进行有效的监控，全面掌握客户产品到期时间，提前进行联系、沟通，最大限度的实现业务产品间的及时转化。 三、强化外拓。该行依托结构性存款的特点、优势，结合当前开展的各项业务营销活动，深入客户市场，积极寻找新的客户资源，对确定的目标客户，通过对结构性存款收益的分析比较，切实调动了客户参与的积极性，在一定程度上，有效的吸引了部分行外客户资金，促进了结构性存款稳定增长。
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