工行济南长清东关分理处实现突破成功签约私人银行客户
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近日，工行济南长清支行东关分理处经过不懈努力，成功签约一私人银行客户，实现了私人银行业务新突破，为有效促进储蓄存款及其他业务的增长，增添了新的活力。 该分理处地处新旧城结合部，由于地理位置等诸多原因，私人银行业务一直未能实现有效突破。对此，结合自身业务发展的实际情况，认真分析客户市场，积极寻求业务突破口。在得知所在区域内村庄，将进行旧村改造，部分拆迁补偿款发放的信息后，迅速行动起来，深入拆迁市场，积极寻找存款商机。通过强有力的摸底调查，及时锁定一取得补偿资金较多的目标客户后，深入进行分析，研究拓展对策，把准营销切入点，多次与客户联系、交流，上门与客户深入的进行座谈，根据客户的实际情况，详细的宣传介绍客户比较感兴趣的业务产品，成为私人银行客户，所带来的优厚的服务条件，并解答客户提出的问题。逐步得到了客户的充分信赖，口头答应将资金存入工行。为促进此笔存款早日转入落地生根，该分理处指定专人负责，进一步强化跟踪服务管理工作，盯紧目标客户不放松。由于营销思路清晰、措施得力、方法得当、最终，实现了款项的划转，成为工行达标签约客户。 相关文章： 最新文章： |