工行济南长清支行四个“加大”全力打好储蓄存款之战
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工行济南长清支行结合储蓄存款发展现状，进一步分析研究客户市场，积极寻求存款增长点，脚踏实地、凝心聚力，全面打响储蓄存款攻坚战。 一、加大代发工资资金留存管理工作力度。该行始终坚持把大力提高代发工资留存率，作为促进储蓄存款增长的重要手段来抓。对此，一是制定代发工资业务专项奖惩机制，明确各网点代发留存率要达到30%以上的目标。并细化奖惩标准，按月考核，按季兑现。二是在积极外拓他行代发单位的同时。强化代发工资单位的上门维护。积极组织部分行政事业单位答谢感恩活动，利用薪金溢、保本理财、结构性存款、公务员逸贷、e分期等优势产品，不断满足代发客户的融资需求和存款收益，有力带动代发资金留存率和代发客户产品渗透率的提升。三是对存量开户的对公单位重新进行梳理，逐户筛选、甄别，培育新的代发工资单位。四是提高代发工资单位客户信用卡发放覆盖率，设置自助还款功能，绑定还款借记卡账号，实现资金体内循环。 二、加大土地拆迁补偿款争揽工作力度。该行持续强化与政府、街道办事处的联系、交流，积极组织好土地拆迁补偿款项目的外拓工作。成立专题营销团队，不间断的深入补偿款市场，积极掌握价值信息。对确定的目标项目，严格落实责任，紧盯目标客户不放松，并切实盯紧、盯实，盯出成效。及时详细了解补偿款的发放进展情况，利用一切可以利用的人际关系，全力以赴开展拓展工作，切实提高营销成功率，有效促进储蓄存款的快速增长。 三、加大储蓄存款调度频率工作力度，该行每周召开重点指标调度会，从拓规模、防流失、调结构等三方面强化对各营业网点调度督导工作，切实提高网点阵地营销的作用。同时，各营业网点每日坚持召开晨夕会，每日上报分析当天储蓄存款完成情况，业绩点评到人。努力营造良好的营销氛围，充分调动每一名员工的营销潜质，不断加大行外资产外拓工作力度，全行上下一致、坚定信心、齐心协力、攻坚克难，向着半年末储蓄存款目标任务，开足马力，全力冲刺。 四、加大对员工营销过程管理工作力度。该行要求理财经理每天梳理到期的定期存款、理财产品情况。及时与客户联系、沟通，积极做好产品承接工作，每天不低于10个外拨电话。同时，充分利用好上级行下发的精准营销数据，开展“互联网金融产品流量客户‘宝宝回家’、大额存单、添利宝、信用卡发卡、e分期等产品的精准营销活动。积极组织网点微沙龙，开展储蓄存款、保险、基金等场景式营销。进一步发挥好网点大堂、理财、柜员整体联动营销。运用好大额资金变动营销系统，对每日的大额资金变动做好专人跟踪、维护，切实防止客户无人维护造成资金的流失。不断增强全量客户产品渗透率，提升综合贡献度。
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