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为有效应对票据业务下滑，客户贴现需求下降的不利局面，进一步提升票据业务市场竞争力，工行长治分行积极落实省分行票据工作战略部署，加大票据市场拓展力度，提升合规经营水平，推动全行票据业务实现快速稳健发展。
一、扎实做好票据业务存量贴现客户的维护工作。加大重点贴现企业的走访力度，实行市分行与支行上下联合“重点客户重点维护”的方针，牢牢把握和深入挖掘客户票据融资需求。
二、强化市场信息捕捉。充分利用长治市重点项目推荐会和项目推广拓展的有利时机，加强贴现企业和客户信息收集、整理工作，将相关客户目标责任分解到相关支行，认真梳理辖内存量及潜在贴现客户需求增加票据贴现量。
三、锁定目标客户，上下联动区别营销。对全辖票据营销情况进行分析，筛选重点票据客户名单，锁定目标客户，上下联动展开精准式营销服务，帮助客户多方盘活资金，降低企业财务成本，以优质服务赢得客户认可，提升票据客户对工行的忠诚度。同时，对有融资需求的企业由支行营销人员对其上下游链条加强走访了解，努力拓展新的票源，不让优质票源流失。
四、积极加强员工培训。从票据业务特点、票据营销要点、操作流程等方面入手，综合提高营销人员业务技能，同时加强票据业务风险防范宣传力度，确保在票据融资业务各个环节都严格遵守制度规定，使票据业务依法、合规开展。
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