工行济南长清支行精准施策5万元以上公司客户净增名列榜首
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今年以来，工行济南长清支行牢固树立以客户为中心的经营管理理念，紧紧围绕客户市场，不断加快5万元以上公司客户营销拓展步伐，并取得了良好的效果。5万元以上公司客户净增，排名市分行第一位。 一、精选客户。该行借助资讯工商注册平台积极搜寻，及时锁定新的目标客户。同时，对法人客户营销系统进行有效筛选、梳理，充分掌握存量客户的基本情况，依据两项清单，积极积极分析研究。找出有一定发展或提升潜力的客户，切实落实分层维护管理工作，对目标客户明确责任，任务分配到人，确保维护拓展工作成效。 二、营销存量。该行对存量公司客户，充分利用外出营销走访、客户来行办理业务、电话联系等多种形式，积极与客户沟通，及时掌握客户与工行业务往来相对较少的原因，对症下药，积极宣传与客户相关的金融知识，工行各项业务的特点、优势。有效激发这些客户不断加大与工行之间的业务往来，有力促进了部分普通存量公司客户，转化为5万元以上客户。 三、拓展新户。该行紧紧抓住本区域招商引资发展势头良好，新建企业大幅度增加的有力时机，积极开展市场调查，进一步强化与政府有关职能部门的联系、沟通，充分掌握新建企业进展情况，及时锁定新的目标客户，注重发挥整体功能，全力开展新户的营销工作。同时，对拓展来的开立新户的企业，用最短的时间，办理开户手续，切实提高开户业务处理速度，努力实现资金的早日转入。 四、强化调度。该行为把营销5万元以上公司客户的各项工作，真正落在实处。定期召开专题会议，对营销过程中的问题和困难，认真进行分析研究，集思广益，找出解决问题的有效途径。通过微信平台等，对业务的推进情况，进行通报调度工作，有力激发了员工的营销积极性。 相关文章： 最新文章： |