工行济南长清支行措施得力对公新开账户净增再创新高
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今年以来，长清支行在已取得对公业务新开帐户较好成绩的基础上，不骄不躁，真抓实干，进一步加大营销力度，持续把拓户活动，不断推向高潮，对公新开账户呈现出持续快速增长态势。 一、合理分配，解决困难。该行依据上级行下达的新增结算账户计划，根据全辖网点的实际情况，合理进行任务分解。同时，公司业务主管部门，通过微信平台，每天进行调度通报，以充分调动网点工作积极性。对开展营销相对落后网点，积极参加网点晨会，找出问题的原因，及时解决实际困难，为确保工作的有效开展，奠定良好的基础。 二、强化调研，细分客户。该行结合业务发展情况，细化管理措施，各网点依据自身地理位置及周边企业商户状况，认真进行分析研究，在客户市场中，筛选出有一定资金潜力的客户，做为下一步重点营销的客户，并及时做好相应的准备工作，为有的放矢的开展工作，提供可靠的保障。 三、上门营销，加大宣传。该行对确定的目标客户，广泛开展上门营销活动，积极与企业客户见面座谈，进一步加大对工行业务的宣传力度，不断激发客户来行开户的热情。同时，充分利用资讯平台信息及强化与政府职能部门的沟通，及时掌握了解区域新建企业落户进展情况，各部门通力协作、密切配合，全力开展拓户工作，确保的营销的成功率。 四、跟踪服务，强化维护。该行切实加强对新开户客户的维护管理工作。一方面，对来行办理开户手续的客户，不断加快开户处理速度。另一方面。对已开户的新客户，切实落实管户责任，及时解决客户的困难，赢得客户的信赖。不断提升账户活跃度和交易量，努力把对公客户贡献度，达到最大化。
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