工行济南长清支行法人贷款业务储备雄厚发展后劲十足
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近几年以来，工行济南长清支行紧紧抓住本区域经济发展驶入快车道的有力契机，不断加大法人贷款营销拓展力度，并收到良好的效果。为大幅度提升经营效益，打开了广阔的上升空间。 一、转变理念，抢抓机遇。该行充分认识到随着轻轨通车、高铁项目落地、招商引资取得实质性进展，部分大中型企业入驻等项目的逐步实施，本区域经济发展步入快速增长的趋势，已属必然。在这种情况下，机遇与挑战并存。对此，依据市场发展变化特点，切实转变经营观念，以敢于创新的胆识和魄力，以前所未有的信念和担当，集中精力、凝心聚力，开拓进取、攻坚克难，全力投入到市场营销中去，才能实现各项业务超常规、跨越式发展。 二、深入市场，锁定客户。该行面对日趋激烈的同业竞争形势，审时度势、及早行动，进一步加强与区委、区政府等职能部门的联系、交流，并充分利用资讯平台等，积极掌握企业特别是新建企业项目的入驻开工情况，及时把准市场脉搏。同时，深入客户市场，广泛开展调查研究，善于扑捉企业价值信息，积极与客户进行座谈，了解项目融资的可行性，努力抢的市场先机。对锁定的目标客户，一抓到底、紧抓不放，有力的促进了法人贷款项目储备及发放数量的快速增长。 三、提升效率，尽早发放。该行为切实加快已确定的目标客户项目贷款的早日发放，最大限度的实现早发放，早受益的效果，积极组织人员，按照规定的流程，对融资项目进行贷前调查、确保贷款项目、资料的真实性、可靠性，努力防范信贷风险。对审查环节及上级行需要论证和发放的前提条件等，及时进行再落实，再完善，不断提高工作效率，不仅保障了银行资产安全，而且促进了贷款的及时发放，有效的提高了经营效益。
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