工行济南长清支行多头并进确保旺季储蓄存款快速增长
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在旺季营销活动中，工行济南长清支行结合自身业务发展实际，认真分析研究客户市场，进一步明确储蓄存款发展方向目标，下大力气，广泛开展营销拓展工作，努力实现旺季储蓄存款快速增长。 一、强化代发，提高留存。该行今年坚定不移的把代发工资业务营销拓展工作，放在更加突出的位置来抓。集思广益，不遗余力的切实抓紧抓实。充分利用薪金卡和“薪金溢”双重产品优势，采取一户一策营销战略，明确责任时限，加强调度督导，积极拓展代发工资业务新市场，新客户。同时，全力以赴提升代发工资留存率，利用代发工资的快速增长，实现个人客户数量有效扩张，不断夯实客户基础。 二、多方营销，促私增长。该行在私人银行业务方面，紧紧围绕客户、余额、中收广泛开展工作。通过建立有效机制，进一步加强对100万元以上客户的维护管理，最大限度的提升私人银行客户签约达标数量。切实加大私人银行营销拓展管理力度，根据不同客户类型，积极做好客户活动的组织邀约，努力实现客户拓客户，积累客户资源的效果。不断提升客户的忠诚度和贡献度。同时，借助营业网点业务优势，深挖客户需求，加快产品渗透，找准客户定位、及时开展深度营销。强化业务联动，彻底改变单纯就存款论存款的传统思维，通过做大资产业务，吸引实力客户存款，努力打造银客双赢的局面，去争揽更多的客户。 三、稳固存量，全力外拓。该行进一步完善存量客户分层维护管理工作，深入挖潜存款潜力。依据内部客户管理系统，及时了解、掌握当日大额资金变动，并密切关注柜面客户资金提取、外转情况，把存量客户维护工作，真正做深、做透、做细，切实防范存量客户存款流失，最大限度的挖掘存量客户资金潜力，积极引导客户实现他行存款的转入。确保存量客户存款的稳定增长。同时，切实加大行外吸金管理工作力度。今年把储蓄存款外拓工作的重点，继续放在土地拆迁补偿款上，上下联动，多方发力，深入拆迁市场，掌握价值信息，努力抢的市场先机，全力促进储蓄存款的快速增长。 相关文章： 最新文章： |