工行济南长清灵岩路支行完成工银安盛保险业务任务过半
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今年以来，工行济南长清灵岩路支行在积极做好重点业务的同时，把重点保险产品。工银安盛趸交业务，放在一个突出的位置来抓，并取得了较好的成效，实现了任务过半。 该行在进一步提高代理保险业务，对有效增加中间业务收入重要性认识的基础上，紧紧抓住春节前代理保险业务，处于相对销售旺季的有力时机，充分利用微沙龙、与保险公司一起，集中组织部分中高端客户，召开推介会等多种形式，切实加大保险业务宣传工作力度，不断激发客户购买保险产品的主动性。在日常工作中，以工银安盛产品做为保险业务销售重点和龙头，紧紧围绕其保险产品的亮点和卖点，充分利用为客户办理各项业务的机会，注重识别客户，善于揣摩客户心理，及时发现有保险业务需求的客户，详细讲解推介适合的保险品种，并尽到提示风险的责任和义务，让客户本着自愿的原则，购买保险产品，积极防范今后出现不必要的纠纷。同时，注重采集数据，进行筛选分析，把销售着力点，放在前期曾经购买过保险产品，有一定资金实力的中高端客户上。通过电话联系、上门走访等多种方式，积极扩大宣传、讲解新的保险种类。在一定程度上，有效的促进了代理保险，特别是重点保险产品，工银安盛保险业务的增长。
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