近日,工行济南长清支行认真分析前一个阶段各项业务发展情况,积极总结经验,及时查找不足,全力把旺季各项业务营销拓展工作,不断推向新高潮,再上新台阶。
一、抓市场,促存款。该行按照市分行旺季营销活动工作要求,把各项存款的快速增长,放在更加突出的位置紧抓不放。进一步加大措施,稳固存量客户,深挖存款潜力。充分利用大额存单、节节高等业务优势,深入开展行外吸金活动,对锁定的目标客户,找准营销切入点,全力进行攻关,有效促进各项存款的稳定增长。
二、抓产品,力渗透。该行结合旺季营销各项业务活动的开展,依托网络金融、二维码、电子银行等产品,各营业网点深入客户市场,把这些产品的特性,有侧重的宣传到位,讲解到位、推介到位,广泛开展拉网式的营销拓展工作,不断提高客户的满意度,及时引导客户办理使用金融产品,切实提升产品的渗透率和占有率,达到有效的占领客户市场的目的,为促进今后各项业务的快速发展,奠定良好的基础。
三、抓收入,提效益。该行紧紧围绕“经营效益”这个始终不变的中心工作,抓住重点,兼顾一般,竭尽全力,增收节支。一是努力实现资产规模扩张,有力带动利息收入的大幅度增长。二是积极做好代理保险、各类绑卡等业务,不断扩大中间业务收入范围,提高产品对中收的贡献度。三是加强传统收入项目管理,做到应收尽收,颗粒归仓,对中收起到较好的补充作用。多管齐下,多头发力,全面提高经营效益。
四、抓党建,引方向。该行持续把党建管理工作,做为促进各项业务快速增长的指路明灯,持续抓好党委中心组学习,不断提高班子成员的政治素质及驾驭工作的能力。注重发挥基层党支部的作用,督促党员在日常工作中,处处起模范带头作用。秉承围绕业务抓党建,抓好党建促发展的政治理念,确保各项业务平稳、健康、快速发展。
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