工行济南长清支行大学城分理处按照市行新的工作部署,鼓足干劲、持续发动,力争上游,努力促进ETC业务的快速增长。
一、加大调度。该分理处进一步提高对大力发展ETC业务重要性认识,认真总结前期ETC业务拓展过程中的一些好的经验、做法,为下一步更好的开展ETC业务营销工作,奠定良好基础。同时,充分利用晨会等多种形式,不间断的进行再发动、对员工推进情况进行再落实,切实加大调度频率,全力加快ETC业务发展速度。
二、突出存量。该分理处进一步强化现场营销管理工作力度,对到网点办理业务的客户,在业务引导、交谈中,注重识别有车客户,不放过任何一次推介的机会。同时,通过数据采集、筛选,对资金实力较强的中高端客户,积极进行联系推介,努力提高存量有车客户ETC业务覆盖率。
三、外拓延伸。该分理处结合自身所处的地理位置、客户群体特点、优势,确定重点目标客户,向外拓展延伸,深入到各大学院校、部分停车场、周边商户、大中型企业、交警考试点等诸多区域,拉起横幅、发放宣传单,广泛开展ETC业务的宣传外拓活动,对有意向办理业务的客户,积极指导线上办理ETC业务,内外营销拓展齐头并进,双向发展,在一定程度上,有效的促进了ETC业务的增长。
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