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工行启东支行坚持"抓大不放小，表内外兼顾"的信贷经营策略，瞄准沿海开发和特色集群市场的重点目标客户，全视野、全产品、全方位推动信贷市场拓展。2012年底，该行人民币各项贷款余额突破50亿元，各项贷款新增4.45亿元，金融资产管理业务投放5个亿，信贷经营取得阶段性成效。
拓展优质客户市场，筑牢全行资产业务客户基础。一是加大对启东开发区、吕四港开发区新入驻企业的营销，明确落地工行率不少于40%，并对已开工企业筛选目标客户进行走访，从中营销优质客户，实现区域和产业集群板块营销。二是加大对法人客户贷款的营销，坚持以项目带动、以园区为纽带，在切实抓好在手法人客户贷款的基础，不断寻找新目标、拓展新客户、完成新储备、实现新投放。三是奋力拓展小企业客户市场。坚持以立足滨海工业园区、滨江化工园区、汇龙科技创业园、辐射其他乡镇为工作目标，深入开展小企业宣传营销月活动，进一步加强与有关园区、重点乡镇的合作，搭建工行与政府对企业的服务平台，借力借势开展金融服务，实行板块营销、产业链营销，有重点、有意向扩大在园区新入驻及存量的优质客户群。
锁定重特大项目，抢抓资产业务经营的市场机遇。一是加速推进在手项目。该行针对在手项目多、任务重、要求高、难度大的特点，在原有"支行+市行+省行工作组"营销模式的基础上，向全行公开招聘客户经理后备人员，安排新入行大学生利用业余时间参与项目资料收集和方案拟定工作，并将在手的11个重特大项目按照"专家（师傅）+客户经理+后备人员"的模式落实的各责任团队，并明确要求和进度，实施挂图作战，得到了上级领导的肯定和支持。二是积极拓展固融项目。对全市四星级以上酒店、园区标准厂房、大中型商业企业进行排查，从中选定启东大酒店、滨海四海家园两个固融项目作为目标客户，全力扩大固定资产支持融资信用总量。
加快个贷结构调整，保障个人资产业务健康稳步发展。一是主动开展个人住房按揭贷款项目的营销，着重开展对本地中高端楼盘的营销，同时有选择地开展二手房个人住房贷款业务，原则上对交易真实、偿债能力较强、房龄较短，房屋较新，面积在80平方米的个人二手住房贷款进行适度介入。该行成功拓展恒大威尼斯等多个房地产按揭项目。二是规范个人经营性贷款营销。组织客户经理认真学习个人信贷政策文件，吃透实质，顺应变化，主动与由家庭成员构成的有限责任公司借款人联系，要求借款人重新注册个人独资的公司，对启东籍在上海等地注册公司的借款人，要求在启东设立分公司或另外注册个人工商执照。尽可能减轻政策变化带来的不利影响。三是开展"商易贷"、"消易贷"的营销宣传，对符合条件的个人贷款100万元以上和个人住房贷款客户分别通过短信方式宣传，扩大影响。四是主动寻找目标市场，先后上报了启东电动工具产业群的金融营销方案、恒亚建材市场二期项目的金融服务方案、启东海洋捕捞业市场的金融服务方案等。并通过签约形式将各项目标任务落实到各营销团队直至每个客户经理，取得了良好效果。
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