工行启东支行多措并举全面提升资产业务市场竞争力
2013-12-31 13:25:20 文章来源：第一金融网 作者：佚名
核心提示：工行启东支行多措并举全面提升资产业务市场竞争力
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近年来，工行启东支行紧紧围绕上级行统一安排和部署，抢抓启东沿海开发新机遇，积极拓展优质资产业务市场，实现了全行资产业务的量质齐升，有效提升了该行在当地市场的竞争力。2012年底，该行全年账面新增人民币各项贷款131720万元，列南通分行系统及当地同业双第一。
一是集中力量做好大项目、大企业的拓展工作。建立大项目、大企业营销团队和后备人员队伍，集力拓展优质项目、优质客户市场。当年成功投放项目共4个，实现投放8个多亿。尤其是吕四港开发项目历经两年跟踪努力，终于成功发放首笔5.3亿银团贷款，为全行资产业务和中间业务收入的良好增长提供了强有力支撑。
二是加大对法人客户贷款的营销。该行坚持以项目为带动、以园区为纽带，在切实抓好在手法人客户贷款的基础，不断寻找新目标、拓展新客户、完成新储备、实现新投放。当年新拓展法人客户近10家，投放贷款3亿多。
三是奋力拓展小企业客户市场。进一步加强与重点园区、重点乡镇的合作，搭建银、政、企对接的服务平台，深入开展小企业宣传营销月活动，运用园区政府的职能手段和该行的金融配套服务，有针对、有重点地拓展园区新入驻及存量的优质客户群，实行版块营销、产业链营销。当年新增小企业客户近30家，投放贷款2.6亿元。
四是积极探索个贷业务发展新路。在全行范围推行网点个人低风险贷款受理制度，提高个贷业务受理面和工作效率。积极参与启东第四节房展会，大力拓展房地产按揭和住房装修贷款市场，成功拓展恒大等多个房地产项目按揭市场。有效遏制了当地个贷市场低迷、个贷业务持续下降的态势。 |
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