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一、优化营销团队建设，增强服务和拓展能力。一是深化内设机构改革。对信贷管理科和市场营销二科进行了整合，设立公司业务科，以解决当地资源丰富、营销力量不足的问题。二是优化营销团队建设。在经过前期调研和摸底的基础上，对应各乡镇、园区、产业集群重新组建了多个营销团队，实行名单制管理、网格化服务营销，并明确团队长负责、分区作业、责任到人制度。三是强化客户经理管理和考核。建立客户经理周例会制度，强化对客户经理每周工作目标执行完成情况考核。从而，最大程度上挖掘自身潜力、提升市场服务和拓展能力。 二、加大项目贷款推进力度，努力实现早投放、早见效。一是对在手项目，明确责任人员，督促限期推进落实。二是加强与政府相关部门、园区等项目主体的沟通和联络，主动上门，协助做好项目核准、提款等前提条件的完备工作，为项目加快推进、及早实现投放奠定基础。三是由行领导挂帅，组成项目攻关团队，集中力量加班加点做好项目材料完备工作，并主动约市行、跑省行，加快报批、核准和投放工作，努力实现早完备、早核准、早投放。 三、创新工作思路，积极拓展供应链融资。一是加强培训。组织开展供应量融资业务专项培训活动，使每个客户经理了解业务知识、掌握拓展要领，增强供应量融资业务拓展能力。二是开展调研。组织力量对全市产业集群和集团企业开展专项调研活动，通过排队摸底，熟悉产业集群、集团企业等内部及上下游企业生产经营情况，为筛选客户、拓展业务打下基础。三是积极拓展。通过排队摸底，筛选出目标客户，主动上门了解客户需求，制定出综合服务方案，推行综合授信、方案化营销，支持企业做强做大，有的放矢拓展供应链融资服务市场。 四、加大法人客户、小企业客户拓展力度，确保实现恢复性增长。一是加强学习，深刻领会中央和上级行支持实体经济发展的最新政策要求，及时更新观念，调整思路，明确法人和小企业客户拓展目标和要求。二是充分发挥新组建各营销团队作用，对全市各镇乡、园区和产业集群实行营销团队网格化服务营销，对全市优质客户实行客户经理一对一名单制管理，全面提升对中小企业的服务水平和竞争能力。 五、加大个贷业务拓展力度。一是继续加大对房地产按揭市场的拓展力度，依托房地产开发贷款优势，重点拓展汇龙镇、滨海工业园住房按揭贷款市场，努力化解大量按揭贷款到期或提前还款压力，扭转个贷业务落后的局面。二是加强与房屋中介等公司的联系和合作，继续巩固拓展二手房市场。三是加大对当地商品集中市场、建材市场等拓展力度，多措并举拓展个人经营性贷款市场，努力实现个人类贷款的正增长。同时，继续加强与当地主要汽车销售商、家装公司等的合作，积极拓展信用卡分期付款市场。 六、加强资产风险管理，全面提升资产质量。一是进一步强化贷款"三查"制度，加强信贷资产分级管理，加大对不良资产责任人的责任追究和问责力度，确保资产业务安全运行。二是加强市场调研和分析，掌握信贷企业经营动向，增强市场反应灵敏度，及时掌握并化解潜在风险。三是加强与政府相关部门、法院等的沟通和联系，加大清收处置力度，确保不良贷款尽早收回并有显著下降。 |
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