第一金融网主办
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一是更加注重优质客户的维护和挖潜。该行全面开展优质客户"百分百"拜访活动，切实做到"分级管理、逐户拜访、户户落实"，确保完成对所有优质客户的拜访，着力提升优质客户群体的满意度和综合贡献度。 二是更加注重批量存款的拓展。该行在前期已完成对所有批量存款客户联络和拜访工作的基础上，重点抓好存款金额、户数、人员信息、到账时间和到账资金的落实工作，确保排出的批量存款客户的"户数、金额、份额、新增""四个不能少"，力争有新的突破。 三是更加注重全员揽储。在已设定全员全年日均揽储目标任务的基础上，进一步加强宣传发动和考核激励，动员激励全行员工抢先抓早，确保完成季度揽储任务，力争多争业绩、多作贡献。 四是更加注重网点柜面挖潜工作。旺季期间，该行积极推行弹性工作制，鼓励网点、员工发扬主人翁精神，增加柜员、多开窗口、做好服务，进一步挖掘网点潜力、发挥主阵地作用，做好网点阵地营销。 五是更加注重发挥集镇网点的辐射作用。去年全年，该行吕四、滨海、和合三个集镇网点以不足全行15%人员数量贡献了全行32%的账面储蓄存款增量和54%的大口径储蓄存款增量。今年，该行将更加注重发挥集镇网点的辐射作用，组织开展集镇网点旺季营销专项竞赛活动，积极拓展农村、集镇、园区个金业务市场，抢夺集镇网点周边市场储源。 六是更加注重旺季高端客户职场营销。该行牢牢把握春节期间在外高端客户普遍返乡的有利时机，有针对性地开展职场营销活动，集力拓展储蓄、理财产品等。 |
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