工行南通分行成功发放首笔"公转商"贷款
2015/12/9 文章来源：第一金融网 作者：nt
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12月7日，工行南通城南支行成功发放首笔住房公积金贷款转商业性住房贷款（简称"公转商"贷款），期限10年，金额72万元，解决了客户的购房资金需求。同时，这也是工行南通分行办理的首笔"公转商"贷款。今年10月份，工行南通分行与南通市住房公积金管理中心成功签约开办个人住房"公转商"贷款业务协议以来，工行南通城南支行作为试点支行高度重视，积极推进"公转商"贷款业务开办。该行重点抓好四方面的工作：
一是加强培训，提高个人客户经理对"公转商"贷款的认识。该行个人金融业务部组织全体个人客户经理，认真学习了《中国工商银行南通分行住房公积金贷款转商业性住房贷款管理办法》。通过学习，个人客户经理对业务操作流程、贷后管理工作等有了详细的了解，并且认识到发展"公转商"贷款，对个人住房贷款及其他个人金融业务发展的重要支持作用。
二是迅速行动，扩大宣传，寻找目标客户。该行与合作的三个销售情况良好的开发商进行"公转商"贷款的宣传，并与之签订了《公转商按揭合作协议》，经南通公积金管理中心审批同意取得了"公转商"贷款的首批准入。个人客户经理从已受理的公积金贷款入手，寻找合适的客户进行试点，经过营销沟通，终于达成首笔"公转商"贷款业务的受理签约。
三是加强考核激励，提高个人客户经理的积极性。办理"公转商"贷款，要在住房公积金系统和行内信贷管理系统两个系统进行流程的审批，增加了工作量。该行在考核工作方面，对"公转商"贷款进行倾斜考核，按1.5倍计算业务量，绩效按商业性贷款口径执行，提高经办客户经理的积极性。
四是加强与市分行和住房公积金管理中心的沟通。为促进首笔"公转商"贷款开办，市分行专业部门对业务操作要点进行了指导，保证首笔业务在资料收集、流程上报等环节上的准确性。资料上报公积金中心后，该行主动与南通市公积金中心审批人员沟通，从而加快了首笔"公转商"贷款的成功落地。 |
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