邮储银行吉水县支行加快代理保险业务发展
2019/4/11 9:58:30 文章来源:第一金融网 作者:佚名
文章简介:
邮储银行吉水县支行多项措施充分调动激发员工的营销积极性,提高员工营销技能,开展劳动竞赛,经过多方努力,保险业务实现较大突破。 一、提高营销技能。一方面,着重培训员工的营销技能,提升换位思考能力,总结并熟记营销话术,提升员工的开口营销频率、二次营销几率和营销成功率。另一方面,利用晨会、夕会讲解产品特点和卖点,使每位员工都能吃透产品,了解产品,开展营销。 二、开展劳动竞赛。大力开展青年员工和客户经理重点领域劳动竞赛,将保险作为重要考量指标。及时统计各员工保险营销业绩,按日在支行微信群通报。适时召开营销会议,对率先完成任务的网点和营销业绩突出的个人予以表扬和奖励,推动代理保险业务不断向纵深发展。为了充分调动网点人员代理保险业务积极性,对代理保险任务进行分解,落实到网点,进而到个人,强化责任。 三、服务客户到位。客户经理密切关注产品即将到期的客户,采用电话邀约、微信发送、上门服务多种方式和客户展开近距离营销;柜面人员针对到期存单及时和大堂经理上下联动开展营销,增强了彼此黏性,使客户当面签约及活动后续追单的成功率大大提升,鼓舞员工士气。 |
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